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Como funciona os Groupon

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JoaoCardoso 
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Boas pessoal,

Ganhei uma duvida, como é que esses sites novos que nascem de groupon etc conseguem ganhar clientes para publicar promoções nos sites deles?é por divulgação em redes sociais e ficam a espera que tenham sucesso?
Ganham € com uma % das vendas dos vouchers?

Se alguém quiser debater um pouco este assunto :P

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asturmas 
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Boas pessoal,

Ganhei uma duvida, como é que esses sites novos que nascem de coupons etc conseguem ganhar clientes para publicar promoções nos sites deles?é por divulgação em redes sociais e ficam a espera que tenham sucesso?
Ganham € com uma % das vendas dos vouchers?

Se alguém quiser debater um pouco este assunto :P

Cumpts
Não tenho a certeza mas penso que ganham um x por campanha..
Convem no entanto esclareceres que estas a falar de sites tipo groupon etc...

Como arranjar clientes? Comerciais..
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Miguel Lucas 
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Aqui ainda nada.
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Stromberg 
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referes-te aos clientes-utilizadores ou aos clientes-anunciadores?
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JoaoCardoso 
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asturmas 
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Não percebi..
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diogoosorio 
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É um modelo de negócio no mínimo... genial. O Groupon é uma das empresas cujo core é a Internet que mais rápido crescimento teve (estamos a falar de uma realidade equiparável com o Youtube, para terem uma noção).

O conceito é bastante simples (daqueles genialmente simples). Imagina que tens uma loja que vende sapatos.

Entras em contacto com eles e estabeleces um protocolo onde eles te garantem que te vendem 50 pares de sapatos e tu, em troca, ofereces um desconto. No entanto a venda só se efectiva, caso a Groupon consiga de facto vender os 50 pares. As economias de escala entram em funcionamento e é um investimento em termos de marketing muito seguro - promoves a tua marca, o teu produto e tens um canal excepcional para chegar a potenciais clientes, que os faça experimentar o teu produto em vez de todos os outros. E virtualmente é uma jogada que não te requer investimento nenhum, é completamente livre de risco.

Como é que a Groupon lucra com isto? Muito simples, o vendedor paga uma % (bastante alta, diga-se de passagem) de todas as vendas à Groupon.

Visitem o website:

http://www.grouponworks.com/
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JoaoCardoso 
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Para fazer isso em território nacional seria necessário comerciais como o asturmas disse?
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Stromberg 
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eles (groupon) têm uma equipa comercial fortíssima a nível local, e o que vendem é tão forte que nos EUA os anunciantes fazem literalmente fila para poder vender desta forma "colectiva". cá na tuga eles estão sediados em Madrid e devem ter sales reps a "trabalhar" as marcas portuguesas em Portugal.
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asturmas 
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É um modelo de negócio no mínimo... genial. O Groupon é uma das empresas cujo core é a Internet que mais rápido crescimento teve (estamos a falar de uma realidade equiparável com o Youtube, para terem uma noção).

O conceito é bastante simples (daqueles genialmente simples). Imagina que tens uma loja que vende sapatos.

Entras em contacto com eles e estabeleces um protocolo onde eles te garantem que te vendem 50 pares de sapatos e tu, em troca, ofereces um desconto. No entanto a venda só se efectiva, caso a Groupon consiga de facto vender os 50 pares. As economias de escala entram em funcionamento e é um investimento em termos de marketing muito seguro - promoves a tua marca, o teu produto e tens um canal excepcional para chegar a potenciais clientes, que os faça experimentar o teu produto em vez de todos os outros. E virtualmente é uma jogada que não te requer investimento nenhum, é completamente livre de risco.

Como é que a Groupon lucra com isto? Muito simples, o vendedor paga uma % (bastante alta, diga-se de passagem) de todas as vendas à Groupon.

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Sabes quanto ganha o groupon em media?
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diogoosorio 
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Entre 30% a 50% do total das vendas, menos as comissões dos gateways. A proposta "standard" são os 50%.

Bater o Groupon é um cenário complicadíssimo eles são extremamente bons no que fazem (ninguém é referência por acaso). Como o Stromberg referiu têm uma equipa comercial extremamente boa e acompanham o processo desde a concepção da campanha, até a uma projecção de vendas, ...

Já existem bastantes alternativas cá em Portugal. É um daqueles negócios (tal como os leilões ao segundo) que parece simples de implementar, de tal forma que passados uns meses os sites do género são às dezenas.

Se fores aos EUA, já existem empresas que vendem scripts para o efeito "em série". Cá em Portugal conheço pelo menos 3 outras empresas que já entraram no mesmo mercado, exactamente com o mesmo modelo de negócio (não me parece que alguma vez cheguem aos calcanhares do Groupon).

O sistema tem tanto potencial que o problema nos EUA é que os comerciantes estão com dificuldade em dar resposta ao volume de negócio absurdo que o Groupon lhes gera. Ainda à umas semanas estive a ler o "furo" que foi uma campanha para uma empresa de aulas de pilotagem de helicópteros (é assim que se diz?). Fizeram um Groupon de uma primeira aula por $70 - o PVP era de cerca de $250. Esperavam 200 inscrições e uma taxa de retenção de 1%/2%.

No final da campanha tinham 700 leads por um preço que nem pagava o valor do combustível\desgaste do helicóptero (as horas dos professores foram eles proactivamente que se ofereceram para tentar ajudar a empresa). Quando diziam às pessoas que para terem a segunda aula, tinham de pagar $250, ninguém tinha (obviamente) interesse.

Do meu ponto de vista é um mecanismo excelente de promoção de serviços (onde o custo da campanha se resume praticamente a horas de trabalho), ou a produtos "de massa" (restaurantes, bares, ...) e cujo valor sem a promoção não seja estupidamente elevado. Mas isto já são dissertações minhas.

Mas sem dúvida que é um modelo de negócio genial de tão simples e evidente que é.
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asturmas 
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Hum...
Imaginamos o seguinte
Uma noite de hotel custa 100€, vendo a noite por 50€ no groupon e só recebo 25€?
Para determinados negocios pode ser bom mas para outros como esse dos helicópteros é pessimo...
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starbuck 
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O sistema em si é a aplicação prática do conceito de lucro marginal.
Ou seja, desde que os custos fixos estejam pagos, a partir de um determinado número de vendas tudo é lucro para quem vende.
O que a Groupon faz, é precisamente isso, permite que quem vende, consiga vender mais, e é sempre bom negócio para quem compra, já que compra com um desconto enorme face ao valor de mercado.
É um bocado como os hipermercados que ao comprar em grandes quantidades aos fornecedores obtêm descontos e depois fazem reflectir parte desses descontos de compra no preço de venda final ao público.
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goldenboy 
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50% de Proposta standard é muita fruta. Para a grande maioria dos comerciantes lá vai a margem de lucro deles. Para quem vende "por encomenda" está completamente fora de questão utilizar o serviço deles.
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asturmas 
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50% de Proposta standard é muita fruta. Para a grande maioria dos comerciantes lá vai a margem de lucro deles. Para quem vende "por encomenda" está completamente fora de questão utilizar o serviço deles.
O "problema" não é 50% do valor dum produto... se deres 50% ao consumidor estas basicamente a ganhar 25% do serviço...