Não percebi bem a diferença entre a 2 e a 3 opção. É só ao nível do número de campos do formulário?
Não sei se te ajuda mas fica aqui a minha experiência com duas empresas para quem faço PPC:
Empresa X
1000 euros mensais orçamento
0,18 clique médio
5.591 cliques
220 conversões
Empresa Y
300 euros mensais orçamento
0,25 clique
conversões: 100 (estimativa)
Ambos os casos, utilizo formulário apenas com 4 campos.
Diz-me a experiência que menos campos, maior conversão (como parece ser óbvio).
Os dados são enviados directamente para a empresa que posteriormente entra em contacto.
Até ao momento, estão satisfeitos mas claro que depende muito do que se está a vender. Nos meus casos, e tal como o raugusto deu a entender, se 10% comprarem, os custos da campanha são compensados. Aliás, provavelmente esta percentagem até será bem menor